Network Marketing - INGRESAR AL NETWORK MARKETING

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El tercer desarrollo que transformó la estructura de la industria de la venta directa fue la creación del canal de distribución multinivel. La historia temprana del marketing multinivel (MLM) se basa principalmente en documentación oral cercana a la tradición verbal. Sin embargo, los historiadores de la industria concuerdan en que la década de los 30 y el comienzo de los años 40, marcaron el comienzo de esta nueva era en la actividad.
Las pioneras entre las compañías de venta directa tradicionales, como Watkins, Fuller Brush Company y Stanley Home Products, según se dice, utilizaron el "marketing de referencia" para auspiciar nuevos vendedores. Biggart reportó a la primera mención publicada sobre marketing de referencia, como la antecesora del marketing de referencia contemporáneo/ Network Marketing.

En aquella época, durante el año 1929, una rama de oficinas de ventas introdujo el concepto de "venta amistosa". Se impulsaba a los propios vendedores de la firma para que escrutaran a sus amigos y auspiciaran a nuevos candidatos. La lógica era simple. ¿Quién conocía las capacidades necesarias para ser un vendedor exitoso en esa compañía? Alguien que fuera un vendedor exitoso en esa compañía, era a su vez un experto con contactos.

Cuando un nuevo prospecto se asociaba como vendedor directo y compraba un kit de ventas de la compañía, el vendedor que presentaba al "nuevo miembro" cobraba un premio de cinco dólares u "honorario por descubrimiento" y se le otorgaba un pequeño porcentaje de las ventas netas del nuevo asociado como comisión extra durante los primeros sesenta días. El distribuidor "auspiciante" tenía un claro incentivo financiero para capacitar y auspiciar al nuevo miembro durante esos primeros sesenta días a fin de maximizar la comisión extra.

Aunque la identidad y fecha de nacimiento de la primera compañía de Network Marketing está en debate, se han identificado varias de las pioneras, con planes de marketing similares a los de las compañías actuales. Doris Wood, profesional del MLM y co-fundadora de la MLMIA (Multi-Level Marketing International Association) informa que Watcher's Organic Sea Products Corporation es "la compañía de Network Marketing más antigua del mundo en operación continua y en manos privadas."

Carrie Minucciani, presidenta y nieta del fundador, cuenta una historia de romanticismo y fervor emprendedor. "Watcher's Sea Product Corporation fue fundada en 1932 por el científico Joseph Y Watcher. La salud de Joseph Watcher, originalmente joven músico europeo, era débil, y por ese motivo se lanzó en un viaje internacional para explorar el mundo en lo que suponía que serian sus últimos años. "Mientras estuvo en Alaska, Joseph Watcher quedó fascinado con las culturas indígenas, sus hábitos nutricionales y métodos naturales de curación. Milagrosamente, el joven Joseph recuperó por completo su salud y se dedicó al estudio de estos alimentos poco conocidos... cosechados en los jardines del mar."

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Finalmente asentado en San Francisco, Watcher organizó Watcher's Organic Sea Products para "llevar a la humanidad los beneficios de las plantas de mar" por medio de la venta directa a consumidores. Existen ciertas dudas sobre la fecha exacta en la que Watcher's adoptó un plan de compensación multinivel. Es claro que fue en la era de 1930/1940 cuando se concibió el movimiento del canal multinivel o del Network Marketing. Los dos hijos de Joseph Watcher, Joseph júnior y Earl A., continuaron con la investigación de productos y el desarrollo de la organización de su padre.

En el año 2000, Watcher's continuaba radicada en la zona de la bahía de San Francisco, siendo propietaria de sus propias fábricas y manteniendo un rígido control interno de calidad sobre los procesos de producción. La empresa está organizada alrededor de nueve divisiones de productos, y fabrica y distribuye una completa línea de más de 150 productos de salud, nutrición y cuidado personal en más de veintiséis países. Sigue manteniendo su programa de compensación multinivel, el
cual paga al menos por cuatro niveles de asociación. La página Web de la firma declara que "el plan de compensación de Watcher's es uno de los más lucrativos de la industria, con un pago del 67,5 por ciento."

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En nuestra entrevista con Carrie Minucciani, ella sintetizó "Watcher's continuará su misión y seguirá siendo propiedad de la familia, operada por la cuarta generación. Nuestros hijos están preparados."
La temprana pionera del Marketing Multinivel que produjo el mayor impacto en la creación de nuevos canales de distribución fue Nutrilite, fundada por William Casselberry, psicólogo y Lee Mytinger. Desde 1934, la empresa vendía productos de California Vitamin Company directamente a los consumidores. En 1941, la empresa comenzó a vender Nutrilite XX mediante su Plan de Marketing C&M, un programa de Network Marketing.

Probablemente el Plan de Marketing C&M haya sido el primer diseño de plan de compensación de ruptura en la historia de la industria del MLM. Dicho plan de compensación incluía los siguientes elementos: una bonificación del 3 por ciento para el distribuidor sobre las ventas de las personas auspiciadas por él, una organización mayorista de ruptura cuando el volumen de ventas grupales alcanzaba los U$S 15.000, y regalías "extra" pagadas por la compañía a los auspiciantes sobre los
volúmenes de ventas de todos los grupos separados.

La historia documenta que Nutrilite ha tenido un papel primordial en el lanzamiento de la industria del Network Marketing tal como existe hoy en día. Proporcionó el modelo de negocio el plan de compensación de ruptura que sería copiado y ampliamente usado en la fase inicial del desarrollo de la industria. Frank Beveridge dejó Fuller Brush, luego organizó Stanley Home Products en 1933, y posteriormente realizó la transición al Network Marketing. WT Raleigh también adoptó la estructura de Network Marketing. Dentro de Stanley Home Products, tres distribuidores clave renunciaron y
organizaron nuevas organizaciones de venta que tendrían un impacto dramático en la estructura competitiva de la industria de la venta directa. Mary Kay Ash fundó Mary Kay Cosmetics. Mary Crowley creó Home Interiors and Gifts. Brownie Wise desarrolló el programa de plan de reuniones Tupperware.

Nutrilite también fue el campo de entrenamiento de dos líderes clave de la industria, Rich DeVos y Jay Van Andel, quienes anteriormente habían sido distribuidores de Nutrilite. Cuando los problemas gerenciales de Nutrilite amenazaron la provisión de productos en la década de los 50, DeVos y Van Andel formaron su propia compañía industrial, la American Way Association (padre de Amway) en Ada, Michigan. Amway, por supuesto, se convirtió en la compañía de Network Marketing más grande del mundo con ventas superiores a 5.000 millones de dólares en 1998.

Las décadas de los 50 y los 60 presenciaron la expansión de la industria de redes, que incluyó a Shaklee (1956), Amway (1959), Mary Kay (1962) y National Safety Associates (1970). En la década de los 70, el crecimiento del canal de Network Marketing ganaba impulso.

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Network Marketing LA EVOLUCION DE LA VENTA DIRECTA

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La venta directa ha sido parte integrante del paisaje económico desde los primeros días de la historia de los negocios, según consta en los registros existentes.

Nicole Woolsey Biggart, en Charismatic Capitalism (Capitalismo Carismático), realizó un trabajo destacado al documentar los mayores hitos de la evolución de la venta directa en los Estados Unidos, desde la época colonial hasta la década de los 80. La Asociación de Venta Directa (Direct Selling Association) asociación nacional que nuclea a más de 140 empresas líderes que fabrican y distribuyen productos directamente a los consumidores define a la venta directa en general, como la venta de un producto o servicio en forma personalizada, cara a cara, en una casa u oficina, lejos de una ubicación comercial fija.

Usando esta definición, Biggart rastreó los orígenes de la venta directa en los Estados Unidos a los "vendedores callejeros Yanquis" vendedores de la época colonial que vendían herramientas, té y linimento puerta a puerta. Estos mercaderes itinerantes, por lo general originarios del norte de Europa, operaban inicialmente en Nueva Inglaterra, cerca del centro de la economía colonial. Con el transcurso del tiempo, los inmigrantes del este de Europa emigraron al sur y trabajaron en las colonias. Hasta la década de 1840, los vendedores callejeros constituían un importante canal de distribución que brindaba servicio tanto para los granjeros rurales aislados, como para el almacén de ramos generales, emergente fenómeno de venta minorista.

 

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Con la llegada del ferrocarril y el desarrollo de las comunicaciones, los fabricantes se expandieron a mercados más extensos. Los dueños de comercios rurales podían hacer pedidos directamente a los fabricantes ubicados en ciudades distantes y recibir la mercadería. Así comenzó a desarrollarse en las comunidades rurales un canal de venta minorista en expansión. Muchos vendedores callejeros abrieron locales. Alfred D. Chandler comentaba en su libro La mano visible (The Visible Hand),

"la creación de estos nuevos comercios, junto al progreso en el transporte y el surgimiento de vendedores mayoristas que los abastecían, llevaron al vendedor callejero a su fin como instrumento de distribución en los Estados Unidos."

Sin embargo, el vendedor independiente siguió funcionando como canal de ventas pero con diferentes actividades. Luego de la Guerra de Secesión, los vendedores independientes comenzaron a vender solamente los productos de un único fabricante y así comenzó a desarrollarse la fuerza de ventas de las compañías de venta directa.

Con el desarrollo de las tiendas departamentales y su amplia gama de productos competidores, los fabricantes estaban perdiendo el control de su canal de distribución. Algunos fabricantes querían representación exclusiva para diferenciarse de la competencia. Biggart destaca que "algunos creían que una presentación personal sincera o demostración inteligente mostraría mejor las ventajas de los productos. Los fabricantes trataron de volver a aprovechar las ventajas de la venta personal...

pero bajo condiciones que les aseguraban cierto nivel de control."

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Durante la era que transcurrió entre 1900 y 1920, la dinámica de administrar la fuerza de la venta directa cambió. La típica organización de ventas "con oficina en el hogar" implicaba un equipo de ventas indefinido, con escasa organización. Los vendedores directos eran asociados por circulares y avisos en periódicos y revistas. El vendedor pedía los productos por correo a la compañía y los vendía como podía (en aquellos días, la mayoría de los vendedores eran hombres). La comisión

del vendedor resultaba de la diferencia entre el precio que él pagaba por el producto y lo que le cobraba al cliente. El vendedor pagaba sus propios gastos. El único contacto que tenía con la oficina central era por correo. No recibía otra capacitación sobre técnicas de venta, ni información sobre los productos que no fuera por correo. No había auspicio local ni supervisión.

En 1915, la Fuller Brush Company, fabricante de cepillos y productos para el hogar, se reorganizó como compañía con "sucursales". Fuller Brush abrió sucursales que asociaban, entrenaban y supervisaban a los grupos de ventas regionales. El gerente de la sucursal era un empleado de la compañía o bien un vendedor independiente que recibía una "comisión por gerenciamiento" sobre las ventas de la sucursal, y una comisión normal por sus ventas personales. Las compañías con sucursales pagaban los gastos de las instalaciones regionales para desarrollar un mejor control sobre el proceso de asociación, capacitación y supervisión de la organización de ventas.

En la década de los 30, la industria de la venta directa siguió en expansión. Frank S. Beveridge, ejecutivo de Fuller Brush, fundó Stanley Home Products. Encyclopaedia Britannica fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de su división de catálogo, quien la vendió en 1933 a una compañía de venta directa que se especializaba en productos basados en el conocimiento. Las fuentes de información de la industria han destacado que bajo el trauma económico de los años de la Depresión, las compañías que buscaban reducir los costos de distribución también se volcaron a la venta directa.

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La década de los 40 resultó particularmente memorable para esta industria. Biggart informa que durante esa época ocurrieron tres desarrollos clave que tuvieron un impacto significativo en los desarrollos futuros de la cultura de la venta directa. Primero, la industria adoptó el concepto de "contratista independiente". Implemento contratos para distribuidores, los cuales especificaban que los distribuidores ejercían el negocio por su cuenta y por lo tanto se exigía que pagaran todos los costos del negocio, incluido transporte, adquisición de muestras y materiales promocionales. El resultado fue que el estatus de contratista independiente posicionó al distribuidor como un recurso laboral más económico.

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Más específicamente, las compañías de venta directa se vieron liberadas de la responsabilidad del "bienestar del empleado" y del cumplimiento de códigos de prácticas laborales que imponía el gobierno. Además, estas compañías se vieron relevadas de los gastos asociados al salario mínimo, Seguridad Social, compensación por desempleo, retención del impuesto al ingreso y otros cargos, que fueron implementados por el movimiento de reforma social del Nuevo Acuerdo del presidente Franklin Roosevelt.

El segundo desarrollo de la década de los 40 fue la creación del "plan de reuniones". Stanley Home Products fue pionera en el perfeccionamiento de este programa de ventas. Un distribuidor de la compañía le pediría a una "anfitriona" que invitara a un
grupo de amigas a su casa para una "reunión". Luego de establecer una atmósfera interactiva, el distribuidor Stanley comenzaría a mostrar los productos, a demostrar su uso y familiarizar a las visitas con el producto. Al final de la reunión, se les invitaba a adquirir los productos por los que estuvieran interesados. La anfitriona que había organizado la reunión se hacía generalmente acreedora de un porcentaje de las ventas para ser aplicado en sus propias compras.

El plan de reuniones fue una excelente innovación en venta directa creativa. La demostración de productos y el cierre de ventas se entretejían en una reunión social de amigos. La anfitriona llevaba a cabo la mayor parte de la asociación, y manejaba la mecánica de la administración de la reunión. El distribuidor multiplicaba el impacto en sus ventas al hablarle a un grupo en lugar de hacer la presentación a un único prospecto. La atmósfera de la reunión surgía de la invitación de la anfitriona,
una reunión entre amigos y conocidos, realizada en un hogar y con un compromiso implícito de hacer un éxito de la reunión, interesarse por los productos y, potencialmente, comprar.

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Network Marketing - EL ASCENSO DEL NETWORK MARKETING

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El cliché ampliamente aclamado por toda la comunidad del network marketing es que la industria está madurando. El folklore y las estadísticas documentan con claridad que la década de los 90 fue testigo de cambios drásticos en esta industria, incluyendo los siguientes:

• Oleada de nuevos emprendimientos que ingresan a esta actividad —y que eventualmente abandonan luego de su "bautismo de fuego" en esta área tan competitiva.

• Notable expansión de las empresas líderes establecidas.
• Ampliación de las ofertas de productos y servicios ofrecidos a través del canal del Network Marketing.
• Crecimiento significativo del volumen histórico de ventas.
• Participación de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de ventas.

• Innovaciones en las prácticas comerciales de la industria que permiten integrar nuevas tecnologías, particularmente en las áreas de telecomunicaciones, informatization e Internet.

• Expansión internacional y crecimiento masivo global.

• Notable incremento en el reconocimiento público positivo, en su credibilidad y aceptación, y en el compromiso de la industria para lograr un mayor profesionalismo en el ambiente del Network Marketing.

Examinaremos estos interesantes progresos y diferenciaremos hechos de ficción en el próximo Blog. No obstante, muchos lectores desearán obtener en primer lugar respuestas a preguntas tales como: ¿Qué es el Network Marketing ? ¿Adonde se remontan sus raíces? ¿En qué se diferencia de la venta directa y en qué se diferencian la venta directa y el Network Marketing de otras maneras de vender y comprar productos? El objetivo de este capítulo es presentar:

• Una breve reseña de la venta directa, entorno fundamental del cual es parte el Network Marketing.

• El concepto de Network Marketing.

• La historia del Network Marketing desde las décadas de los años 30 y 40.

• Los nuevos perfiles del Network Marketing y de sus participantes, a medida que la industria atraviesa desarrollos significativos y se abre paso al nuevo siglo como una alternativa atrayente para Nuevos Profesionales.

Ofrecemos esta información con la convicción de que los profesionales serios de hoy en día son trabajadores basados en el conocimiento. Quieren saber lo siguiente:
¿Cómo se desarrolló la industria a la que piensan unirse? ¿Cuáles fueron sus momentos buenos y malos? ¿Quiénes fueron sus pioneros? ¿Cuáles son los conceptos básicos sobre los que opera esta forma de negocio y cómo son puestos estos conceptos en práctica por las distintas compañías?

Existe aún otro propósito para esta discusión. Probablemente ninguna otra industria en la historia de los Estados Unidos haya sido más incomprendida. Existen en todo el país los así llamados "expertos en negocios" analistas, periodistas, inversores, competidores y reguladores que emiten opinión sobre esta actividad, la juzgan, y cuestionan su legitimidad fundamental sin comprender en lo más mínimo su funcionamiento.

Esperamos cerrar la extensa brecha entre lo que muchas personas opinan sobre el Network Marketing y lo que saben de él. Nuestro objetivo no es persuadir a todos aquellos "expertos" hasta lograr que les guste, ni convencer a todos los profesionales de que se asocien. Pero sí esperamos fomentar su reconocimiento como industria genuina que cubre legítimamente las necesidades de productos y su distribución, y los requerimientos empresariales de un creciente número de compañías, consumidores y profesionales de negocios.

Ya hemos destacado que un tema que surge comúnmente entre los networkers líderes es que una imagen negativa de la industria a veces basada en una mala experiencia, pero con mayor frecuencia en desinformación y falta de conocimiento les habría obstaculizado el camino, demorando y casi frustrando su ingreso al negocio.

Deseamos que el análisis objetivo de la actividad presentado en los próximos dos capítulos discusión de su perspectiva pasada, presente y futura ayude a otros Nuevos Profesionales a evitar ese período de confusión. Y de esta manera puedan tomar una decisión personal firme sobre la industria y decidir si es adecuada para ellos. 

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Network Marketing LIBERTAD DE TIEMPO - EL BENEFICIO LABORAL DEL NUEVO SIGLO

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Quizás más importante que ningún otro factor más que las incertidumbres presentes en la nueva economía y las preocupaciones por estar económica y emocionalmente preparados para vivir muchos años como jubilados sea la búsqueda de tiempo libre lo que empuje a muchos profesionales exitosos a abandonar sus profesiones tradicionales y volcarse a alternativas como el Network Marketing. Con la cantidad de profesionales disponibles en disminución, esta búsqueda, no sólo alimenta el crecimiento de la industria, sino que obliga a otros profesionales a desechar sus culturas de trabajar de "9 a 18".

Business Week confirma lo que sacaron a la luz nuestras conversaciones personales con cientos de Nuevos Profesionales:

La preocupación Nro. 1 de la mayoría de los trabajadores, no está relacionada con obtener clases de vuelo gratis o cobertura de salud para sus mascotas. Ni siquiera tiene que ver con recortar las horas de trabajo ni aumentar sus salarios. En lugar de eso, lo prioritario para los empleados es lograr la flexibidad de controlar su propio tiempo, y cuándo, cómo y dónde hacer su trabajo dándoles la libertad de equilibrar con delicadeza su vida laboral.

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La primera respuesta a la creciente demanda del beneficio laboral de la libertad de tiempo, es el teletrabajo. Gracias a las comunicaciones y la informática de bajo costo, los dueños de pequeños negocios, los "autoempleados", e incluso muchas personas de los mundos corporativo y profesional, trabajan más desde sus hogares. Se ha transformado en un camino prometedor para quienes intentan cumplir responsabilidades familiares y evitar largos viajes de ida y vuelta.

Link Resources ha estado desarrollando una medición continua de personas que trabajan en el hogar, y descubrió un aumento creciente de la cantidad durante la década de 1990. Al menos un tercio de todos los trabajadores adultos realizan algún trabajo desde su hogar en al menos una de las categorías siguientes, tal como detalla la revista Inc.:

• Principalmente, trabajadores independientes con base en su hogar (12,1 millones en 1995), para quienes la principal fuente de ingresos es el trabajo independiente. 
• Trabajadores independientes a tiempo parcial con base en su hogar (11,7 millones), que tienen varios trabajos y pasan parte del tiempo trabajando en el hogar.
• "Teletrabajadores" (6,6 millones), es decir, empleados que trabajan desde su hogar a tiempo parcial o a tiempo completo durante horario normal de trabajo.
• Trabajadores corporativos "después de hora" (8,6 millones), que usan computadoras, teléfonos y aparatos de fax para realizar tareas de la empresa en su hogar, después del horario normal de trabajo.

 En años recientes, el "teletrabajo" en particular se ha convertido en un modo de trabajo popular y altamente valorado por los profesionales. Una investigación realizada con datos más recientes que los de la medición de Link, revela que 20 millones de estadounidenses son teletrabajadores, o sea, que realizan algunas o todas sus tareas en el hogar.
La aceptación del teletrabajo por parte de la economía masiva es muy relevante para las compañías de Network Marketing, ya que ellas intentan atraer legiones de distribuidores con un argumento muy parecido: al trabajar desde el hogar, usted puede equilibrar mejor las responsabilidades familiares y profesionales, evitar largos viajes, vivir donde quiera y, en muchos casos, ejercer más control sobre su propio tiempo y su horario. El hecho de que empresas y profesiones importantes hayan adoptado el teletrabajo, ayuda a destruir el estigma que sugiere que si usted trabaja desde su hogar es porque no puede encontrar un trabajo prestigioso: es
"simplemente una ama de casa" o no debe ser muy importante ni exitoso.

Jim comenta que en el barrio de clase media-alta en Los Angeles donde él vive, de los ocho profesionales que tienen entre 30 y 50 años de edad y que viven en su cuadra, sólo uno se sube a su automóvil para ir al trabajo todos los días. El resto, inclusive Jim, trabajan actualmente principalmente desde sus hogares. No están desocupados ni subempleados, ni enfermos o jubilados, ni son vagos son Nuevos Profesionales.

El atractivo para los empleados es obvio. Pero, ¿por qué compañías grandes como AT&T, IBM,
Arthur Andersen y otras, están avanzando sobre este terreno, aún mayormente desconocido?

"El teletrabajo ha recibido un impulso agregado de una economía fuerte en la que la mayoría de los empleadores deben hacer arreglos para atraer a los mejores y más brillantes trabajadores," es la conclusión de Business Week. "También hay presiones ambientales y políticas, por las que las compañías responden a las disposiciones de la Ley de Aire Puro, cuyo objetivo es reducir el tránsito. Y las empresas quieren reducir los costos inmobiliarios con la creación de planes de "hotelería" en los que, por ejemplo, diez personas compartan un cubículo de acuerdo a sus necesidades."

Aunque trabajar en casa solía tener un estigma adosado ("dice que es consultor, pero en realidad está desocupado"), el concepto ahora se ha arraigado profundamente en la cultura del trabajo. Una evidencia concreta de esto se pudo ver en enero del 2000, cuando OSHA anunció que las compañías que permitieran el teletrabajo serían responsables por la seguridad de las oficinas de los empleados en sus hogares. Inclusive, el gobierno podría lanzar algunas inspecciones a hogares para asegurarse de que sus espacios de trabajo cumplieran los estrictos códigos de salud y seguridad de lugares de trabajo tradicionales.

Sobrevino una tormenta de protestas. La comunidad de negocios afirmó que si las compañías comenzaban a recibir multas o demandas por desorden, iluminación inadecuada o alarma de humo inoperativa, abandonarían el teletrabajo. Los empleados, para proteger su oportunidad de trabajar desde su hogar y enojados por la posibilidad de tener inspectores del gobierno revolviendo sus hogares, se unieron a las empresas en sus gritos de indignación. OSHA revocó su reglamentación
dos días después, una rara y rápida anulación de parte de los reguladores del gobierno.

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Si usted trabaja por su cuenta o para otra persona, trabajar desde su hogar puede ser un acuerdo perfecto entre las demandas en conflicto de profesión y familia. Es uno de los imanes más poderosos que atraen a los Nuevos Profesionales al Network Marketing. ¿Pero cuánto le tomará a su compañía incorporar esta modalidad? "Por toda la publicidad exagerada acerca de la nueva economía, la mayoría de los empleos siguen aún moldeados por la cultura de fichar el horario de entrada y salida,
de la pasada Era Industrial," informa Business Week. "Se espera que la gente se presente de lunes a viernes a realizar su trabajo en módulos de tiempo de ocho, nueve, o diez horas, como zánganos en líneas de ensamblaje interconectadas.

En lo que se refiere a la búsqueda de libertad de tiempo el Network Marketing sigue estando en ventaja respecto al empleo tradicional y al negocio propio. Ayudar a que las persoñas recobren el control de sus vidas y permitirles que equilibren mejor las prioridades en competencias, profesión y familia, es la principal atracción y contribución del Network Marketing moderno. La promesa de libertad de tiempo, sin sacrificar un estilo de vida en abundancia, no sólo atrae a más profesionales exitosos a sus filas sino que contribuye a cambios bien recibidos en las ocupaciones tradicionales.

Hace seis años, cuando Jack Hawk tenía 25 años, pensaba que tenía todo lo que quería de la vida. Él y un socio desarrollaron un respetable negocio de seguros, con tres agencias en Kansas City, St. Louis y su ciudad natal, Omaha, Nebraska.

Pero faltaba algo. "Pasaba todo mi tiempo disponible, o bien en la calle visitando nuestras oficinas, participando en una cita de seguros, tratando con clientes, contratando empleados, capacitando agentes y personal, o bien haciendo tareas referidas a la nómina de pago de veinte o treinta empleados," afirma Jack. "No tenía tiempo para mi esposa y mis tres hijos."

Más adelante, Jack comenzó a tener problemas en el negocio que generaron honorarios legales abrumadores. Finalmente, cerró su negocio de seguros, y contrajo deudas por 500.000 dólares. "Estaba deprimido y me sentía un fracasado," informa. Pero en el otoño boreal de 1996 en un viaje familiar a Denver, Jack decidió buscar a un viejo amigo que tal vez tuviera algunas ideas sobre qué era lo próximo que podría hacer. Se comunicaron y Jack conoció el Network Marketing. "Me uní
inmediatamente al negocio" comenta. "Mis primeros cheques sirvieron para pagar los honorarios de mis abogados por mi quiebra."


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Jack, ahora networker a tiempo completo de Pre-Paid Legal Services, ha revertido no solamente sus finanzas sino su vida familiar también. "Mi esposa Camille, abogada matriculada, está ya dejando su trabajo para quedarse en casa con nuestra hija. Rara vez me pierdo un partido de fútbol de mis hijos. De hecho, casi nunca me pierdo las prácticas. ¡Soy el entrenador!

"Tengo una oficina en mi hogar. No tengo empleados, arrendamientos, nómina de empleados, redes de computadoras de alto costo, préstamos, ni onerosos contadores públicos matriculados. En el anterior negocio, contaba con una limitada cantidad de horas por día. Si quería expandirme a otro mercado y generar más dinero, tenia que contratar más personal. Hoy puedo lograr el mismo efecto potenciado sin tener que contratar a nadie. Simplemente muestro el producto y la oportunidad comercial y logro el mismo efecto multiplicador. En lugar de ubicar a la gente en mi negocio, los ubico en el negocio de ellos."

La inseguridad y los cambios económicos; las cargas y los costos prohibitivos inherentes a los pequeños negocios; las crecientes presiones de tiempo y dinero sobre profesiones previamente atractivas; el envejecimiento de la sociedad y el panorama de largos años de jubilación con escaso dinero; y el urgente deseo de volver a estar unido a la familia, la comunidad y a causas más trascendentes estos factores en su conjunto comprenden el trasfondo socio-económico que está haciendo emerger a los Nuevos Profesionales.

Es ahora el momento de volver nuestra discusión hacia un análisis más profundo del Network Marketing. ¿Cómo una industria cuyas raíces se remontan a una colección heterogénea de vendedores puerta a puerta, logró transformarse en un negocio moderno, global, y de alta tecnología,
que se posiciona de forma ideal para atender las realidades de marketing de la Era de Internet y los demandantes estilos de vida de profesionales exitosos y altamente educados? ¡Dé vuelta la página!

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Network Marketing POBREZA DE TIEMPO Y SU EFECTO EN LA FAMILIA 2

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Un estudio reciente llevado a cabo por Search Institute, organización especializada en investigación sobre niños, examinó a 270.000 alumnos de sexto a doceavo año en 600 comunidades del país. Según el Washington Post, el instituto descubrió que "los niños que pasaban al menos cuatro noches por semana en casa con sus familias, y frecuentemente mantenían conversaciones profundas con sus padres, tenían menos probabilidades de tener relaciones y usar alcohol o drogas."

Otro estudio que implicó la grabación de conversaciones en la cena entre padres e hijos en la zona de Boston durante ocho años, demostró este interesante resultado: "Los niños en edad preescolar que estuvieron expuestos a conversaciones a lo largo de la comida entre padres y hermanos, tuvieron un mejor desempeño en pruebas de vocabulario y lectura en la escuela primaria, que aquellos que
no estuvieron expuestos a la misma situación."

Muchos padres ocupados, intuitivamente conscientes de resultados de investigaciones como estas, han hecho esfuerzos bien intencionados para reservar el llamado tiempo de calidad con sus hijos. Pero investigaciones más avanzadas muestran que la noción de programar a sus hijos como si fueran simplemente otra cita en su calendario, no funciona y deja escapar el meollo de la cuestión. En un reciente informe, la revista Newsweek afirma:

Los expertos afirman que algunos de los elementos mas importantes en la vida de los  niños, rutinas regulares y rituales domésticos,  consistencia, sentir que sus padres los conocen y  se preocupan por ellos son exactamente los que se descartan cuando calidad de tiempo reemplaza a cantidad de tiempo.
Los padres que llegan corriendo a la puerta de casa a las 19:30 horas y van directo a la máquina de fax, dejan perfectamente en claro dónde se asientan sus lealtades, y los chicos están mostrando las cicatrices.

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En particular, son las mujeres que trabajan quienes sufren conflictos por el dilema de conciliar las demandas del trabajo y del hogar. "Creo que está todo bien con ella," le dijo una madre trabajadora a la revista Newsweek sobre su joven hija.
"Si dependiera de mí, pasaría más tiempo con ella. Ojalá pudiera quedarme en casa, pero simplemente no es posible." Ansiosa por ayudar a la economía hogareña, perseguir aspiraciones profesionales y criar una familia, todo al mismo tiempo, muchas mujeres intentan sostener una carga casi imposible. Aunque Newsweek descubrió que los hombres asumen una porción cada vez mayor de las responsabilidades relacionadas con la crianza de los niños y el hogar, la carga sigue recayendo mayoritariamente sobre las mujeres, trabajen o no fuera de sus hogares.
Específicamente, se llegó a la conclusión de que las mujeres empleadas fuera de su hogar dedican un promedio de 6.6 horas por semana a las responsabilidades más esenciales de la crianza de los hijos, tales como baño, alimentación, lectura y juegos.

El empleado hombre promedio dedica tan sólo 2.5 horas a dichas actividades. Tal como vimos en el caso de los Bissmeyer, la oportunidad correcta en el Network Marketing ofrece a los padres que trabajan la posibilidad de poner a su familia en primer lugar, y al mismo tiempo disfrutar de los beneficios financieros y la satisfacción personal que proviene de desarrollar su propio negocio. ¿Por qué debería alguien hacer la terrible elección entre una carrera provechosa y una buena paternidad
cuando hay una manera de ejercer ambas?

 

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Network Marketing POBREZA DE TIEMPO Y SU EFECTO EN LA FAMILIA

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El envejecimiento de la sociedad no solamente produce impacto en los mayores; de hecho, implica enormes consecuencias para las generaciones venideras. Muchos mayores o quienes están a punto de serlo, no están preocupados tan sólo por su ingreso y la seguridad de la salud en sus años futuros, sino por ser una carga para sus hijos y nietos. Aquellos familiares a su vez se preguntan cómo pueden
mantener apropiadamente a sus mayores en ambientes cómodos.
 

La mayor esperanza de vida crea varios fenómenos rara vez vistos con anterioridad:

• Los mayores cuidan a personas más mayores. De acuerdo con el Census Bureau, cada vez es más probable que personas de cincuenta y sesenta años tengan a padres, tíos y tías con vida. Ellos "enfrentarán la preocupación y el gasto de cuidar a parientes muy mayores y frágiles, ya que muchas personas ahora viven lo suficiente como para sufrir múltiples enfermedades crónicas," informa el instituto.

• Más aún, una proporción considerable de baby boomers no han tenido hijos (26 por ciento en 1990). Eso se traducirá en grandes incrementos en el número de jubilados que no puedan contar con sus hijos y por lo tanto deban ser internados en instituciones especializadas.

• Ha surgido una generación así llamada "sandwich", compuesta por aquellos boomers que se encuentran pagando la educación universitaria de sus hijos y el cuidado de sus ancianos padres o abuelos, todo al mismo tiempo. ¿Cuántos de nosotros estamos equipados económicamente para hacer eso y al mismo tiempo ahorrar e invertir para nuestra propia jubilación?

 Estas presiones financieras acumuladas, unidas a las inseguridades inherentes al lugar de trabajo, han llevado a segundo plano, en años recientes, las preocupaciones por los hijos. La familia tradicional se halla bajo serias presiones:

• Desde 1970, el número de parejas no casadas con hijos menores de 16 años de edad se ha incrementado un 548 por ciento.
• En 1993, el 31 por ciento de los bebés nacidos eran hijos de madres no casadas —dramático incremento partiendo del 10,7 por ciento de la década de 1970. En 1950, el número era de apenas el 3,9 por ciento.
• Existen aproximadamente ocho millones de familias con sólo uno de los padres en el hogar, con hijos que mantener.

La mayor parte de las mujeres en edad de trabajar tienen empleos fuera de su hogar. Y si bien esto ha sido un desarrollo positivo para la mayoría de ellas, el impacto que causa, tanto en niños de hogares de padre único como en los de parejas en las que ambos trabajan, es inconfundible. Al imposibilitarse la supervisión cercana y la crianza de tiempos pasados, muchos jóvenes se ven atraídos por o son
víctimas de algún comportamiento destructivo.
Los delitos juveniles están en aumento, aún cuando en general las tasas de delitos se mantienen estables. En Estados Unidos, cada año, más de 1.5 millones de jóvenes son arrestados por delitos. Los hombres jóvenes menores de 18 años cometen el 17 por ciento del total de los delitos violentos.

El abuso de drogas entre los jóvenes está aumentando nuevamente, luego de una caída prometedora pero efímera, a mediados de la década de 1980. Una amplia encuesta reciente, entre estudiantes de colegio secundario, descubrió estos preocupantes hallazgos:

• Desde 1991, la proporción de alumnos del octavo año que han tomado alguna droga ilegal en los
doce meses anteriores a la encuesta casi se duplicó, del 11 al 21 por ciento.
• Al mismo tiempo, la proporción de alumnos corespondientes al primer año del tercer ciclo, que
tomaron tales drogas aumentó dos tercios, del 20 al 33 por ciento.
• La proporción de alumnos del último año del tercer ciclo que consumieron alguna droga ilegal
en los doce meses anteriores a la encuesta, aumentó del 27 al 39 por ciento.

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Los investigadores están descubriendo más consecuencias en los niños cuyos padres deciden que ambos deben trabajar más y durante más tiempo fuera de su hogar. "Los padres tienen derecho a estar preocupados por la reducción del tiempo que pasan con su familia," es la conclusión del periódico Washington Post en un informe detallado. "Los especialistas afirman que los niños se benefician intelectual y socialmente cuando toda la familia está reunida al escuchar conversación de adultos, aprender a relacionarse con los hermanos y tener un sentido más claro de los valores morales de la familia."

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Network Marketing MANTENER UN SENTIDO DE PROPÓSITO

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Muchos profesionales, además de contemplar la perspectiva de pobreza financiera que les espera en sus últimos años, también están preocupados por mantenerse en actividad y por conservar un fuerte sentido de propósito cuando se jubilen. Los Nuevos Profesionales creen haber descubierto que el Network Marketing aborda estas preocupaciones.

Tal como trataremos más adelante en otros capítulos, con su énfasis puesto en una oportunidad de negocios flexible, accesible para todos, y en el valor del ingreso residual, el network marketing responde al deseo de los boomers de tener seguridad financiera cuando se jubilen. En esta industria no hay edad obligatoria para jubilarse ni paracaídas menos que dorados. Si usted es exitoso, los cheques siguen llegando hasta que usted deje este mundo y legue ese ingreso a sus herederos.

Puede irse a un largo viaje, someterse a cirugía mayor e incluso ser confinado a una cama o sillón de ruedas, y seguir teniendo un negocio de Network Marketing que trabaja para usted. Igual de importante resulta el hecho de que el Network Marketing permite a los jubilados mantener una actividad interesante que los desafía y les da un propósito. Mantener un sentido de propósito y abarcar un conjunto de objetivos interesantes y desafiantes es importante para todos, pero especialmente para quienes estén jubilados o próximos a estarlo.

Es un hecho preocupante pero bien documentado que los suicidios entre las personas de avanzada edad, especialmente hombres, están en aumento. De hecho, el Census Bureau informa que es más probable que los hombres de edad mayor se suiciden antes de que mueran en accidentes automovilísticos. A veces llevan a sus esposas con ellos.

George y Elnor White estuvieron casados durante cincuenta y ocho años. En noviembre de 1998, según informó el diario Washington Post, sus cuerpos fueron encontrados en el garaje de su hogar en las afueras de Baltimore. Elnor fue asesinada por su esposo con su pistola reglamentaria de la Segunda Guerra Mundial. Luego se disparó a sí mismo. "En los homicidios-suicidios que involucran a parejas mayores, la depresión suele ser tan asesina como cualquier bala," fue la conclusión del periódico.
"Con cruel velocidad transformó... a uno de los más respetados abogados litigantes de Maryland, en un hombre desesperado y paranoico, un hombre seguro de que el futuro le deparaba a él y a su esposa tan sólo penuria y dolor. Ni una hoja de balance, ni médico, ni seres queridos pudieron convencerlo de lo contrario." El periódico informa que en Florida, "donde los jubilados componen aproximadamente el 20 por ciento de la población, se denuncia en promedio un homicidio- suicidio al menos una vez por mes." Esta tendencia preocupante subraya la necesidad de que los países con grupos crecientes de personas de edad avanzada, den a conocer y hagan lugar a su experiencia y contribuciones constantes por su bien y para el beneficio de la sociedad en su conjunto.

De hecho, en un informe llamado "El Estadounidense del Nuevo Milenio", analistas de PaineWebber destacan que el deseo de seguir siendo productivo, útil y enfrentar desafíos es parte central del perfil de la generación baby boom: 

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A diferencia de sus padres, quienes crecieron en medio de las privaciones de la Depresión y de la Segunda Guerra Mundial, los baby boomers no ven hoy una jubilación cómoda como su recompensa por años de sacrificio y trabajo duro. Los miembros de esta generación siempre han estado centrados en el trabajo y seguirán así... Para muchos, el trabajo es una profesión y un modo de vida, no un empleo; brinda una red social de contactos profesionales y es fuente de satisfacción interior, tanto como una manera de pagar la hipoteca.

Los autores prosiguen con una cita de una encuesta de opinión pública que revela:

• Una amplia mayoría 75 por ciento de baby boomers esperan seguir trabajando luego de jubilarse de sus trabajos actuales.
• Pero sólo un 15 por ciento quiere hacerlo en su ocupación anterior con un sueldo menor.
• Otro 28 por ciento quiere trabajar a tiempo parcial en una ocupación diferente.
• El 10 por ciento quiere iniciar un nuevo negocio.

"Los boomers no se jubilarán," concluyen los analistas. "Se transformarán. A medida que envejezcan, reestructurarán sus vidas para aliviar el estrés y trabajar por su cuenta."
Lo que impulsa a esas generaciones en envejecimiento, en su búsqueda de nuevos proyectos y orientaciones, es el sentimiento de muchas personas de que, a medida que la vida avanza, sus objetivos actuales continúan sin cumplirse. El informe PaineWebber descubrió que "en años recientes, muchos baby boomers han sentido un aumento de la angustia por las expectativas no cumplidas. Ahora que la mayoría de ellos han superado los cuarenta años —y a pesar de la continua prosperidad material muchos sienten que no han "hecho una diferencia" o no han "hecho del mundo un lugar mejor".

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Los analistas prosiguen: "Muchos boomers todavía no han encontrado la felicidad interior por el contrario, probablemente constituyan la generación más estresada de la historia." Al revisar la investigación de la encuesta, identifican este estrés como proveniente de los siguientes factores:

Las responsabilidades normales de la mediana edad profesión, finanzas, cuidado de hijos y padres ancianos. También reciben más presiones por el sentimiento de falta de seguridad laboral y la imposibilidad de ahorrar para la edad jubilatoria.
La desilusión de sus expectativas. "Los boomers son en su gran mayoría de clase media, de mediana edad y políticamente moderados, estado contra el que muchos se revolucionaron mientras estaban creciendo."

Demasiadas decisiones que tomar. Lo malo de la Era de la Información es que la gente está sobrecargada de información y opciones." En una reciente encuesta a todos los estadounidenses, un 40 por ciento dijo que para ellos la falta de tiempo era un problema mayor que la falta de dinero.

Haciéndose eco de un punto tratado en el capítulo anterior, los autores de PaineWebber llegan a la conclusión de que verdaderamente hemos ingresado a un período de empresarialidad desde la cuna a la tumba. "Cada vez más estadounidenses se ven obligados a comportarse como empresarios en el manejo de sus profesiones, supervisión de la educación de sus hijos y planificación de su jubilación," escriben.
"Es probable que muchas personas en 'edad de jubilación' elijan el estímulo de trabajar por sobre la monotonía de no tener nada para hacer." Así, el Network Marketing se posiciona de manera ideal para llenar no sólo una "insuficiencia en el ingreso" de quienes desarrollan el negocio, sino también un "vacío de sentido" tanto de quienes están en edad o cerca de jubilarse, como también de boomers de mediana edad insatisfechos con su actual contribución a la sociedad. Es fácil desechar el lema tan repetido por la industria que expresa "crear una diferencia positiva en la vida de las personas," por considerarlo como un slogan corporativo. Pero esa es una visión que atrae a muchos profesionales altamente capacitados pero desilusionados, a oportunidades de Network Marketing. Ellos ven que puede fluir una felicidad personal más profunda al formar parte de algo más importante que ellos.

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Network Marketing PROGRAMAS DE SALUD: UNA PREOCUPACION ADICIONAL

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Es inevitable que los impactos del envejecimiento de las sociedades estén acompañados por preocupaciones por el creciente gasto y la falta de acceso a programas de salud. Considere estos informes y preocupantes desarrollos:

• Casi el 15 por ciento del total del producto de la economía estadounidense se gasta en programas de salud, porcentaje que aumentará al 20 por ciento en el año 2020; a su vez, este porcentaje es mayor al de los principales países desarrollados, donde el promedio es del 8 por ciento.
• A pesar de este enorme costo, 44 millones de estadounidenses más del 16 por ciento de la población no tienen cobertura médica. Un millón de personas perdieron la cobertura en 1998, sumados a 1,7 millones que lo perdieron en 1997.
• Aproximadamente 10,7 millones de niños estadounidenses no están protegidos por ningún programa de salud.
• La mayoría de los estadounidenses 6 1 , 4 por ciento dependen de empleadores para su cobertura médica. Sin embargo, muchas compañías más pequeñas, al ver que los costos se elevan por las nubes y se incrementa la posibilidad de mayores reglamentaciones gubernamentales y obligaciones, se están preparando para salir de un salto del sistema si fuera necesario. De acuerdo con una encuesta de Public Opinión Strategies realizada en febrero de 1998, el 57 por ciento de los pequeños empleadores afirma que sería bastante o algo probable que dejen de brindar cobertura de salud si nuevas e importantes medidas regulatorias, actualmente en consideración en Washington, se convierten en ley. Cuarenta y seis por ciento de los encuestados afirman que sería probable que dejen de brindar cobertura si las primas de salud aumentan otro 20 por ciento. Como más de la mitad de las personas en edad de trabajar son empleadas de estas firmas más pequeñas, los resultados pronostican una sustancial amenaza futura al soporte principal de la financiación de nuestro sistema de salud cobertura sostenida por el empleador.
•  Un análisis publicado en la revista Inc. llega a la conclusión de que "las compañías con menos de 100 empleados reciben poca atención en el mercado de seguros (de salud); son el pescado chico que todos rechazan." Aunque haya un número bajo de reclamos no se detendrán los aumentos masivos en las primas de muchas pequeñas empresas, informa la revista.
• Actualmente, el 61 por ciento de los estadounidenses asegurados recibe cobertura por parte de organizaciones de medicina prepaga y, justo o no, a muchos no les gusta. Un sondeo de la revista Newsweek de diciembre de 1998, demostró que más de la mitad de los estadounidenses creen que los sistemas de medicina prepaga dañan la calidad del cuidado médico. Una encuesta reciente del New York Times arrojó como resultado que el 58 por ciento cree que estas organizaciones están dificultando la capacidad de los doctores de controlar el tratamiento. Muchos médicos se oponen con fuerza a lo que ven como una intromisión de contadores, compañías de seguros, abogados y burócratas de los programas de salud, en su relación con los pacientes. Ese enfoque conduce a muchos al Network Marketing, donde pueden reafirmar la tradición de proveer y brindar cuidado que les hizo poner a la medicina en primer lugar.
• Bajo intensa presión para mantener los costos bajos y al mismo tiempo aumentar las opciones de servicio, algunas compañías de seguros se retiran del sistema. Como reacción al anuncio de diciembre de 1998, cuando Compañía de Seguros Prudential notificó que vendería su debilitada
  
  operatoria de sistemas de medicina prepaga a Aetna, el diario Los Angeles Times calificó ese movimiento como lo último de "una andanada de deserciones del devastado negocio de la administración de la salud. Prudential es el ejemplo más claro de una compañía de seguros que abandona el problemático campo de los sistemas de salud. La venta propuesta alarmó a médicos y grupos de consumidores, que temen que la nueva compañía pueda tener el poder de exigir que los pacientes acepten menos servicios, y los médicos menores honorarios."
   
   

 

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Millones de trabajadores estadounidenses descubren que el costo del seguro de salud aumenta, su disponibilidad disminuye y la calidad del cuidado decae. Por si eso no fuera suficiente, el programa gubernamental de salud, diseñado como cobertura de todos los mayores, es actuarialmente defectuoso. Lo último que puede enfrentar es una invasión de millones de baby boomers que se jubilen luego del cambio de siglo.

La cobertura médica está en la misma encrucijada demográfica que la Seguridad Social. En 1995, 3,9 trabajadores pagaban impuestos para cubrir a cada beneficiario del sistema de salud. Los síndicos del sistema estiman que en el año 2030 habrá solamente 2,2 trabajadores por cada beneficiario. Mientras tanto, el abuso que se hace del sistema resulta desenfrenado. Un informe reciente de un ínspector general descubrió que el programa de salud desperdicia 1.030 millones de dólares por año en sobreprecios de ciertos medicamentos recetados. El senador John Breaux de Louisiana, que preside la Comisión Nacional Bipartidana sobre el futuro del sistema de salud lo dice de manera directa: "Tenemos problemas hoy en día con 39 millones de personas en el sistema de salud. ¿Qué haremos cuando [millones de] baby boomers comiencen a ingresar al sistema en el año 2010 y digan 'acá está mi credencial, ¿dónde está mi tratamiento?' Tendremos un sistema insolvente que ya no podrá pagar por el tratamiento."

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Víctor Fuchs, profesor de la Universidad de Stanford, le comentó a la revista Business Week. "aunque la gente se preocupe con razón por la Seguridad Social, el verdadero gorila de 800 kilos que enfrenta la economía es pagar por el cuidado de las personas de edad." En el año 2020, el porcentaje del producto bruto interno de Estados Unidos gastado en el cuidado de las personas de edad solamente, se duplicará al 10 por ciento.
Al igual que en el caso de la proyectada insolvencia de la Seguridad Social bastante por debajo de la línea, la clásica respuesta del gobierno a este dilema del Sistema Social de Salud es elevar los impuestos y recortar beneficios. Pero si se suman las crisis que enfrentan ambos programas juntos, resulta imposible imaginar un cierre de la brecha con impuestos. La tasa de impuesto de nómina que se requerirla de los ciudadanos jóvenes para mantener estos programas "tal como están", según
cálculos de William Styring, miembro del Instituto Hudson, "sería probablemente del 37 por ciento en el año 2020 y 51 por ciento en el 2030."
 

Esas tasas, continúa, "no sólo son impensables, sino políticamente imposibles, y serían una demoledora bola económica que mataría el incentivo de los jóvenes para trabajar, ahorrar e invertir."
La realidad a la que muy probablemente se enfrenten los boomers y sus familias será "¡Válganse por sí mismos!" Según Business Week, el Profesor Fuchs "estimó que el gasto anual en salud por persona mayor se elevará de u$s 9.200 en 1995 a casi u$s 25.000 (expresado en cotización de 1995) en el año 2020 suba que agotaría los recursos tanto del gobierno como de los mismos jubilados, que en promedio cubren un tercio de los gastos de salud."
Si se tienen en cuenta las innumerables presiones financieras y las crecientes demandas al sistema de salud de los Estados Unidos, William Styring del Instituto Hudson cree que hay un único pronóstico lógico posible, por severo que sea "el colapso financiero del sistema de salud de los Estados Unidos."

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Network Marketing INSEGURIDAD SOCIAL

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Los planificadores y aquellos que dictan políticas ¿prestarán atención a esta advertencia temprana y actuarán sensatamente a fin de apuntalar los programas diseñados para apoyar a los jubilados cuando lleguen a su edad avanzada? ¿Se puede contar con que los políticos de Washington hagan los cambios necesarios ahora, para prevenir la necesidad de cambios más drásticos, más adelante? E incluso, si encuentran la determinación política para hacerlo, ¿brindarán los programas gubernamentales, en cualquier escenario, la seguridad de ingresos que se necesita para conservar una similitud con su actual estilo de vida? Estas son las preguntas que los Nuevos Profesionales ya se han formulado y contestado.

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Iniciada en 1935, la Seguridad Social funcionó relativamente bien durante su primer medio siglo de existencia. De hecho, ayudó a reducir substancialmente la pobreza entre las personas de avanzada edad. Funcionó porque había muchos más trabajadores aportando dinero, que jubilados extrayéndolo ¡sin mencionar el hecho de que la edad inicial de jubilación excedía la esperanza de vida del hombre en esa época! Con tantos boomers en la fuerza laboral, sumado a una larga lista de incrementos en los impuestos a la nómina, el fondo fiduciario de la Seguridad Social seguirá recibiendo más dinero del que gasta hasta el año 2013. Allí comenzará el drenaje de los fondos, a medida que menos trabajadores estén aportando dinero al sistema, y los boomers comiencen a jubilarse. Los intereses del actual superávit cerrarán la brecha durante un tiempo, pero en el año 2030, si no hay cambios en el sistema, el Sistema de Seguridad Social será insolvente. Aún si se materializan los grandes superávits de presupuesto que proyecta Washington, ello sólo le dará unos años más al actual sistema.
Las cargas del sistema crecen, y aún muchos estadounidenses dependen en
gran medida de los beneficios del programa:

• Para el 63 por ciento de los beneficiarios, la Seguridad Social brinda al menos el 50 por ciento de su ingreso total.

• Para el 26 por ciento, provee el 90 por ciento de su ingreso total.

• Para el 14 por ciento, es la única fuente de ingresos.

El problema para los trabajadores y jubilados es que cada vez que los políticos tratan de resolver estos problemas, se les ocurren sólo dos respuestas: aumento de impuestos y reducción de beneficios.
Para la persona promedio, la Seguridad Social ya es un programa caro con pocos beneficios y una tasa pobre de retorno de la inversión:

• Tanto los empleadores como sus empleados pagan un impuesto de 7,65 por ciento (para jubilación e incapacidad de Seguridad Social además de la asistencia médica social) por los primeros u$s 72.600 de ingresos, por un precio prefijado combinado por nómina de empleados del 15,3 por ciento.
• Los emprendedores autónomos, el motor de nuestra economía, son particularmente los más golpeados. Pagan el total del impuesto por sí mismos. Además, el monto de ingreso sujeto al impuesto de la nómina de Seguridad Social fue aumentado el Io de enero de 1999, y ya se ha aprobado la ley que estipula próximos aumentos programados.
• La baja inflación es enteramente un adelanto positivo, pero trae aparejado que el incremento de beneficios relacionados a la tasa de inflación ha sido mínimo en los últimos años.
• La edad de jubilación está en aumento. Se incrementará gradualmente hasta los 67 años de edad. 
• Un punto particularmente difícil de aceptar para los boomers que saben de inversiones, es el hecho de que la tasa promedio de retorno por los dólares "invertidos" en la Seguridad Social es de menos del 2 por ciento peor incluso que una libreta de ahorro. La mayoría cree que podrían ganar mucho más en la bolsa de valores, lo que explica el creciente interés en una privatización parcial del sistema.
• El beneficio mensual promedio para el jubilado actual es de u$s 663 para quienes se retiran a los 62 años y u$s 925 para quienes se retiran a los 65 años. El beneficio mensual máximo está apenas por encima de los u$s 1.300.

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¡Qué buen negocio! Impuestos más altos, una pobre tasa de retorno, jubilaciones postergadas y beneficios que, para la mayoría, ni siquiera se acercarán a lo necesario para mantener su actual estilo de vida. Además de eso, el sistema se enfrentará un día con la insolvencia debida al envejecimiento de la población. La pregunta que enfrentan los boomers es: ¿Se puede superar todo esto solamente con ahorros e inversiones? Para la mayoría la respuesta es no.
El mismo dilema lo enfrentan futuros jubilados en todo el mundo. El periódico Los Angeles Times pasó recientemente revista al estado de varios programas gubernamentales de jubilación, y a los impuestos requeridos para pagar por ellos:

Japón: La edad de jubilación aumentará de 60 a 65 años de edad; el impuesto compartido de plantilla aumentará al 29,8 por ciento en el2026.
 

Gran Bretaña: El beneficio máximo en pensiones gubernamentales se redujo del 25 por ciento de los salarios al 20 por ciento; la edad de jubilación de las mujeres se incrementará de 60 a 65 años.

Canadá: El impuesto compartido de plantilla aumentará del 5,85 por ciento al 9,9 en el año 2003; los beneficios serán gradualmente reducidos, particularmente para los jubilados de altos ingresos.
 

Francia: La edad de jubilación aumentará de 60 a 65 años; los beneficios se calcularán sobre la base de los 25 mejores años de ganancias en lugar de 15; los trabajadores pagarán al sistema durante 40 años, en lugar de 37,5-
 

Alemania: Se impondrá un aumento del 1 por ciento del impuesto federal al valor agregado para ayudar a pagar las pensiones; los beneficios serán reducidos del 70 al 64 por ciento de los ingresos previos.
 

Italia: La edad de jubilación, actualmente de 57 años para las mujeres y 62 para los hombres, se incrementará a 65 para ambos; los servidores públicos trabajarán hasta los 67 años de edad.

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Network Marketing LA BOMBA DE TIEMPO DEMOGRAFICA

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El envejecimiento de los boomers y la probabilidad de que muchos vivirán hasta los 90, 100 o más años, tiene enormes implicaciones para la sociedad. Como los trastornos impuestos por el aumento de la economía global y la destrucción del empleo tradicional corporativo, el envejecimiento de la sociedad lleva a muchas personas a cambiar sus conjeturas y modelos de trabajo y estilo de vida.
Cada día, 10.000 boomers cumplen 50 años. A partir del 2011, cuando los primeros boomers cumplan 65 años, los grupos de estadounidenses de avanzada edad harán eclosión.
Al mismo tiempo, el crecimiento del total de la población seguirá cayendo y la proporción entre estadounidenses en edad de trabajar y jubilados caerá, quizás hasta el bajo número de dos trabajadores por cada jubilado. Los mayores están viviendo más y al mismo tiempo los adultos jóvenes tienen menos hijos.
 

El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el mundo, presenta desafíos profundos. También sirve como poderosa tendencia que conduce a muchos profesionales al modelo de profesión y de estilo de vida alternativo que ofrece el Network Marketing.

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Los boomers representan la generación más acaudalada de la historia de la humanidad. Crecieron acostumbrados a una vida de trabajo arduo que trae generosas recompensas y no quieren tener que abandonarlo todo. Sin embargo, están comprendiendo que al ser tan numerosos, no hay manera de que la red de seguridad social de jubilados del gobierno y los programas médicos puedan sobrevivir intactos a la embestida de jubilados boomers. Muchos se dan cuenta ahora de lo pobremente preparados que están para el retiro. De acuerdo con una estimación, el 96 por ciento de todos los planes de pensión pagarán como máximo el 20 por ciento de nuestro salario actual cuando nos jubilemos. ¿Podemos vivir con esa cantidad?
De acuerdo con la revista Success, quien hoy gana 60.000 dólares al año necesitará 15000 a los 65 años de edad tan solo para mantener su estilo de vida actual. Eso significa que esa persona debería ahorrar 44000 dólares al año 100% del ingreso neto Posterior al Pago  de Impuestos para estar en ese nivel cuando se jubile.

Muchos estadounidenses están tomando medidas para prepararse. Veinticinco millones participan en planes de ahorro para jubilación (40 lk) que en su conjunto han generado más de mil billones de dólares en inversiones. Treinta y siete por ciento de los hogares estadounidenses invierten en fondos
comunes de inversión. Sin embargo, se estima que sólo un dos por ciento de quienes llegan a los 65 años de edad son independientes financieramente.

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Si usted pertenece a esa mayoría que no ha desarrollado una estrategia efectiva para jubilarse en buen estado y con finanzas sólidas, ha escogido el peor momento para estar en esa condición. El motivo es que en todo el mundo una bomba de tiempo demográfica está marcando el paso. Cuando explote, países ricos y pobres por igual estarán inundados de jubilados esperando que el gobierno y una población de personas jóvenes proporcionalmente en disminución satisfagan sus necesidades
económicas, médicas y de vida. Las estadísticas de la Oficina del Censo (Census Bureau) suelen ser secas y antisépticas, pero en este caso cuentan una historia dramática:

• La población estadounidense sigue envejeciendo. En 1860, la mitad de la población tenía menos de 20 años de edad. En 1994, la mitad tenía 34 años o más. En el año 2030, la mitad tendrá 39 o más.

• Desde 1900 a 1994, la población de edad avanzada aquellos que tienen 65 años o más aumentó once veces, comparado con un incremento de tan sólo tres veces en los menores de 65 años. Hasta el año 2010, la tasa de crecimiento de las personas de avanzada edad será relativamente modesta, pero luego explotará, desde 2010 hasta 2030, a medida que la generación
  de boomers se jubile.
• Desde 1960, el número de estadounidenses mayores de 65 años se ha incrementado un ciento por ciento, comparado con el 45 por ciento de incremento de la población en su conjunto. El número de personas mayores de 85 años se ha incrementado un 274 por ciento.
• En el año 2000, Estados Unidos pasa a ser el hogar de 35,3 millones de personas de 65 años o más 12,8 por ciento de la población. En el año 2030, 70,1 millones de estadounidenses tendrá 65 años o más 20,1 por ciento de la población.
• En el año 2000, 12,4 millones tendrán entre 75 y 84 años de edad; 4,3 millones tendrán 85 años o más. ¡En el año 2030, esos números explotarán a 23,3 millones y 8,8 millones respectivamente!
• Globalmente, 357 millones de personas tenían 65 años o más en 1994 aproximadamente el 6 por ciento de la población mundial. Las personas de edad avanzada en el mundo crecen a un ritmo de un 2,8 por ciento por año, en comparación con el 1,6 por ciento del crecimiento de la población en conjunto. Actualmente, más de la mitad de las personas de edad de todo el mundo viven en los países más pobres en vías de desarrollo.
  En el año 2030, dos tercios vivirán en esos países.

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Gran parte del proceso de envejecimiento de los Estados Unidos ha sido causado por la bienvenida noticia de la prolongación en la expectativa de vida. Cuando la nación fue fundada, la expectativa de vida al nacer era de apenas 35 años. A mediados de 1800, era de 42; en 1900, era de aproximadamente 48. Y al momento de ingresar al nuevo milenio, ¡llegó a 78! Dejando de lado los impactos sociales y financieros, esto ha sido un notable logro humano, causado en parte por los avances médicos además de un sistema económico libre que ha mejorado los estándares de vida.
Pero mayor longevidad no es el único cambio demográfico que presenciamos en nuestro país y en muchos otros. Menor número de nacimientos significa que hay menos trabajadores disponibles para ocupar el lugar de los jubilados y eso representa un enorme desafío para las desarrolladas economías "maduras" de Occidente.

En Japón, país con una de las mayores esperanzas de vida del mundo, el porcentaje de población de 65 años o más, ya superó el 16 por ciento y se proyecta que
en el año 2030 la población total de ese país sea menor a la actual.
¿Cómo sostener el crecimiento económico y recaudar suficientes impuestos para mantener a un creciente número de jubilados que tienen crecientes necesidades médicas, cuando se reduce más y más el número de trabajadores que ingresan al sistema?
En 1950, en Estados Unidos, había dieciséis trabajadores por cada beneficiario de la Seguridad Social en edad de jubilarse. En 1960, esa proporción se había achicado a 5 por 1. Actualmente es de tan sólo de 3 por 1. Y en el año 2030, será de 2 por 1.
Estados Unidos no está solo en la lucha cuerpo a cuerpo con la caída de la proporción de trabajadores y jubilados. De acuerdo con Los Angeles Times, ésta es la situación actual en algunas de las economías más importantes:

 La expectativa de vida de cada uno de estos países supera en realidad a la de Estados Unidos. A medida que los ciudadanos viven más y las tasas de nacimiento se mantienen o caen, se espera que estas proporciones caigan en los países más avanzados del mundo, poniendo a prueba seriamente su prosperidad y cohesión social.
 

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La Oficina del Censo (Census Bureau) concluye:

Los especialistas en demografía han lanzado una advertencia
temprana sobre la aproximación de la generación
Baby-Boom a la edad avanzada. La sociedad estadounidense
ha tratado de ajustarse al tamaño y necesidades de esta generación
posguerra a lo largo de las etapas del ciclo de vida. Así
como esta generación ha tenido un impacto en el sistema educativo
(con escuelas de "tumo discontinuo" y juventud en la
universidad) y la fuerza laboral (con presiones en el mercado
laboral), los grupos Baby-Boom harán que la miríada de servicios
especializados y programas requeridos para una población
de edad avanzada se tengan que e forzar sobremanera.

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